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行业生态调查:2019你的起重生意还好吗?

来源:全球起重机械网??人气:2049
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进入2019年,在沈阳做了20多年起重机销售的陈经理压力特别大。

东北老工业基地振兴计划国家每年都在提,但是老陈依然没有看到实际的变化。

转眼2019年又快过去一半了,订单是往年生意好的时侯三分之一都不到。这让老陈有些焦虑了。

在谈到以后的出路时,他忧心忡忡。他说:“我今年都50岁拐弯了,孩子不想干起重,我也没勉强他,太累,心疼孩子。没办法,熬吧。”

和陈经理一样,在浙江杭州做起重的小徐经理也深有感触。

他说,当初之所以选择南方做起重,是因为南方不兴送礼。因为家庭条件不好,手里没有太多的本钱,六年前,他是借了亲戚一万块钱来到杭州并坚守了下来。

虽然南方经济相对活跃,起重总体上有回暖的迹象。但今年,他还是明显感到一股寒意。

他说,现在竞争越来越激烈了,仅在杭州和湖州一带,这两年仅新增的业务员就有二三十人。

市场就这么大,僧多粥少,为了生存,现在大家都在拼价格。

这几天,徐经理说他晚上有时侯都有点失眠了。

谈到未来,他说,我身边的很多老乡现在都有点迷茫了,感觉路越走越窄了,不敢想未来,有时侯觉得好像也没有未来。

三年前,在成都做了十几年起重销售的赵经理回到了长垣,和朋友合伙开了家汽车维修保养店。

他说,这几年起重生意越来越不好做了,光转型做啥的事情想了两年。

忙活到门店开业,不算15万加盟费,仅房租、装修、购置设备等费用花了小一百万。

10个多月后,因为没有经验,资源也有限,生意一直没有多大起色,开门就赔钱,后来一怒之下关了门店。

大半年下来,不但没有挣到钱,还欠了客户充卡钱十几万。

赵经理说,我现在就象“卷钱”跑路的人似的,必竟欠了人家的钱,就怕电话当着朋友和客户的面响,一响就怕是要求退钱的。

没办法,多说好听话吧。钱一定要还的,要不良心过不去。

赵经理说他现在又回到了成都,还是重操旧业做起重销售。算了一下,“转型”一年,赔了辛苦多年做起重挣的血汗钱。

聊天中,赵经理用半调侃的语气说,开店开赔的,可不止我一个,有伴儿。说了你都不相信,在亿隆、长城小区两侧开饭店的、做蛋糕房的、卖烟酒的,据说有三分之一的门店是起重业务经理开的。

赔了关,关了再开,一问,还是做起重的。谁的生意最好?做广告门头装修的。

我知道,赵经理这是自我安慰,寻找心理平衡。一百多万,必竟不是小数字。

谈到以后和未来,赵经理苦笑着反问:有未来吗?不做起重,像我这样的,小四十岁了,也没有太多文化,做啥呢?没路可走,真的。

这样的雷同的故事,我们耳熟能详。在我们身边的亲戚和朋友中,经常听到或者正在发生着。

如果谈起重行业的未来,我们无法回避“恶性竞争”这个话题。

因为这是所有起重人每天睁开眼睛,都要做,或者都要面对的事情。

在起重行业愈演愈烈的恶性竞争背后,与其说大家拼的是产品价格,其实质是一场你死我活的个人生存保卫战。

在这场保卫战中,亲情可以淡漠,朋友可以反目,老乡可以成仇。

于是,在金钱面前,价值观扭曲,道德沦陷。我们在不择手段簒取利益的同时,谁能说,我们不利益的受害者呢?

那份失去的亲情、友情和信任,恐怕需要一辈子来还。

起重行业之痛,也会成为起重之殇。

这是一个无解的话题。但可以预见的是,社会发展的车轮总是滚滚向前,它不会因为任何一个行业的现状而放缓节奏,也不会因为任何人的观念滞后而停下来等谁。

我们唯一能做的,就是顺应趋势,在低头数钱的同时,别忘了抬头看天、看路、看未来。

现在你所不认同的,不明白的,质疑的、不屑的,甚至是你曾经伤害过的人和事,换个心态,哪怕是在心里悄悄说声:抱歉,再问声你好!相信,你的眼前,就是晴朗的明天。

这既是你的、他的、大家的,也是起重行业的未来!

记得在2019年起重汇的春节年会上,起重汇创始人杨书彦说过的一句话,至今让我心灵震憾且难以忘怀!

他说:“如果今天起重汇在做的事情,您还不理解,不要紧,我们准备好,在未来正确的方向,等大家。”

我们准备好,在未来正确的方向等大家!

这是一个创业者发自内心一份自信,想要唤醒沉睡者的一声低吟。

但在我看来,他更是最具力量和情怀的一声呐喊!

起重行业的未来在哪里?

我想,他就在我们的认知升级后,就在我们不忘初心的胸怀中。

借用凯文凯利的一句话结束这篇没有答案的文章:

“大家都只关心明天下不下雨,却忘了问未来会进入什么季节”。

与大家共勉!

欢迎参与起重生态调查,为行业健康发展献言献策。

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